İhracat Danışmanlığı

Firmaların ihracat yapabilmesi için onların ihracata hazırlıkaşamasından başlayarak fiili olarak ihracat yapması için gerekli süreçlerin yönetimidir. Firma analizi, rekabet analizi, hedef pazar analizi, oluşturulacak potansiyel müşteri listesi, hazır alıcı listesi, ihracat veri tabanının ihracat danışmanı tarafından hazırlanması gerektiğini vurgulamaktadır.

İhracat danışmanları, ihracat yapacak bir firmanın ihracat departmanın olmadığı ya da eksik olduğunu düşündüğü; ürünlerini ulaştırmak istediği hedef kitlenin tespiti, ilgili fuarlarda yer alması, tanıtım faaliyetlerinin düzenlenmesi, sektördeki rakiplerinin takibi gibi konularda firmalara destek sağlamakla görevlidir.Diğer firmalara dış kaynaklı bir ihracat bölümü sunan ve bu firmalara uzmanlık tecrübesini ve bilgi birikimini aktaran bir ihracat uzmanıdır.

İhracat danışmanlığı tarafından şirketler için hedef pazar oluşturularak seçilen sektörler ve müşteriler için ideal, aktif ve uzun vadeli bir yönetim stratejisi doğrultusunda, uygun pazarları ve müşterileri tespit ederek ve mevcut ihracat işlemlerinin etkin ve doğru bir şekilde yerine getirilmesi için çalışmalar yürütülmektedir.

Emtiaların satışı birçok küçük işletmeyi cezbeden maddi olarak karlı bir endüstri olsa da bu endüstri, yeni başlamış olanlar için birçok zorluğu ve riski bünyesinde barındırmaktadır.

Pek çok KOBİ, ihracat pazarına girmek için mevcut olasılıkları farkında değildir ya da doğru yetkinliğe ve şirket içi gerekli kaynaklara sahip değildir. İşte bu noktada ihracat danışmanlık hizmeti ile firmadaki eksiklikler kapatılabilir.

Yeterli kaynağa sahip olduğuna inanan firma ve iş birliği yaptığı işletmelerin ihracat pazarlarına girmesi büyük bir fırsat olabilir.

İhracat Danışmanlığının Avantajları

• Firma, uluslararası pazarlardaki ihracat, kültür, dil, iş geliştirme gibi yetkileri kullanabilmektedir.
• Globalleşen, uluslararası rekabetin giderek önem kazandığı dünyada, ihracat danışmanlığı desteği ile firmalar ulusal ve uluslararası işletmelerle iş birliği yapma fırsatı edinebilir.
• Şirket içi ve dışı operasyonlar sayesinde firma kurumsal gelişme sağlarken bilimsel olarak yürütülen pazar araştırmasıyla hem şirket hem de ürün için dünya pazarlarında SWOT analizi oluşturulmaktadır.
• Bu analizler çerçevesinde oluşturulan stratejik plan ile ürünler dünya çapında ortak bir ağ oluşturularak pazarlanmaya başlanmaktadır.
• Sektörel yayınlar takip edilerek, firmalara raporlama hizmeti sağlanmaktadır.
• Olasılıklar dahilinde şirketteki personel eğitilerek, şirketin sürekli gelişimine katkıda bulunulmaktadır.
• İhracat danışmanları, şirketin analizini yaparak firmalar için doğru müşteri adaylarının tespit edildiği ve listeler halinde tüm bilgilerinin sunulduğu müşteri portföy araştırmaları yaparak firmaların nokta atışı yapmalarına yardımcı olmaktadır.
• Şirketi doğrudan müşterilere bağlayarak, doğrudan satış yapmalarını sağlarlar. Bu bağlamda, şirketler dış ticaret yeteneklerini geliştirmekte ve kurumsal dış ticaret kimliği kazanmış olmaktadır.

Şirketler, pazar araştırmaları için toplam maliyeti görebilmekte, herhangi bir ekstra maliyet riski taşmamaktadır.