Ürünün dünyadaki pazar hacmi, pazar hacminin ne kadar hızlı büyüdüğü, ürünün en büyük alıcısı olan ülkeler, bu ülkelerdeki rakipler detaylı olarak raporlandırılır.

Tüketici davranışları ve dağıtım kanalları hakkında temel bilgiler ayrıca sunulur. Firma, ödeme, teslimat gibi detayların belirtilmesi konularında iş birliği yapacağı firma ile irtibata geçmektedir. Bu aşamada tespit edilen firmalar ile yazılı sözlü görüşmeler gerçekleştirilir. Ödeme, nakliye gibi konular görüşülür, soru- cevap alışverişinde bulunulur. Karşılıklı teklifler sunulur. Karşılıklı mutabakat ile satış işlemi netleşir, ödeme şekline göre işlemler başlatılır.